2022年銀行從業(yè)資格考試《個人貸款（中級）》考試共115題，分為單選題和多選題和判斷題。小編為您整理第二章 個人貸款營銷5道練習(xí)題，附答案解析，供您備考練習(xí)。

1、銀行宏觀環(huán)境分析的內(nèi)容包括(      )?！径噙x題】

A.經(jīng)濟(jì)與技術(shù)環(huán)境

B.客戶的信貸需求和信貸動機(jī)

C.銀行同業(yè)競爭對手實力

D.政治環(huán)境

E.文化環(huán)境

正確答案:A、D、E

答案解析:銀行宏觀環(huán)境分析的內(nèi)容包括經(jīng)濟(jì)與技術(shù)環(huán)境、政治和法律環(huán)境、社會、人口與文化環(huán)境。

2、銀行營銷策略中的（）是銀行依據(jù)客戶需求的差異性和類似性，把整個市場劃分為若干客戶群，區(qū)分為若干子市場?！締芜x題】

A.低成本策略

B.產(chǎn)品差異策略

C.專業(yè)化策略

D.大眾營銷策略

正確答案:B

答案解析:產(chǎn)品差異策略是銀行依據(jù)客戶需求的差異性和類似性，把整個市場劃分為若干客戶群，區(qū)分為若干子市場。低成本策略強(qiáng)調(diào)降低銀行成本，使銀行保持令人滿意的邊際利潤，同時成為一個低成本競爭者。專業(yè)化策略要求銀行在所選市場的一個或幾個部分中加強(qiáng)競爭力度。所謂大眾營銷是指銀行的產(chǎn)品和服務(wù)是滿足大眾化需求，適宜所有的人群。其特點是目標(biāo)大、針對性不強(qiáng)、效果差。

3、市場細(xì)分的基礎(chǔ)是（ ）?！締芜x題】

A.細(xì)分變量可衡量

B.細(xì)分市場可進(jìn)入

C.各細(xì)分市場具有明顯差異性

D.細(xì)分市場營銷成本合理

正確答案:A

答案解析:可衡量性原則。即銀行所選擇的細(xì)分變量是能用一定的指標(biāo)或方法去度量的，各考核指標(biāo)可以量化，這也是市場細(xì)分的基礎(chǔ)。

4、銀行采用利益定位策略進(jìn)行市場定位時，就是強(qiáng)調(diào)客戶利益最大化，而不是銀行自身的利益?！九袛囝}】

A.正確

B.錯誤

正確答案:B

答案解析:利益定位策略：這種定位要兼顧兩個方面的利益。一方面，銀行強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品可以給客戶帶來較大的收益，吸引客戶使用該行的產(chǎn)品；另一方面，應(yīng)考慮到銀行的當(dāng)期收入和長遠(yuǎn)利益，這是一種真正“雙贏”的定位。在這種定位思想的指導(dǎo)下，銀行要基于一種綜合效益的考慮適當(dāng)降低定價，通過量的突破實現(xiàn)自身利益的增加，比如要綜合考慮客戶終身價值、客戶家庭價值、異類產(chǎn)品交叉銷售和同類產(chǎn)品聯(lián)動銷售等。

5、通常作為（）營銷的基本手段，以廣告形式最為常見?！締芜x題】

A.公告式

B.大眾式

C.普遍式

D.基本式

正確答案:B

答案解析:通常作為大眾式營銷的基本手段，以廣告形式最為常見，以建立品牌效應(yīng)為主要目的。