2022年銀行從業(yè)資格考試《公司信貸（初級(jí)）》考試共140題，分為單選題和多選題和判斷題。小編為您整理第二章 公司信貸營(yíng)銷5道練習(xí)題，附答案解析，供您備考練習(xí)。

1、銀行在衰退期可采取的措施有（）?！径噙x題】

A.持續(xù)策略

B.轉(zhuǎn)移策略

C.市場(chǎng)細(xì)分策略

D.收縮策略

E.淘汰策略

正確答案:A、B、D、E

答案解析:銀行在衰退期可采取的策略：持續(xù)策略、轉(zhuǎn)移策略、收縮策略、淘汰策略。市場(chǎng)細(xì)分是銀行營(yíng)銷策略的重要組成部分。

2、下列關(guān)于商業(yè)銀行產(chǎn)品組合策略的說法，正確的有( )。【多選題】

A.采取全線全面型策略的銀行必須有能力滿足整個(gè)市場(chǎng)的需求

B.市場(chǎng)專業(yè)型策略強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品組合的深度

C.市場(chǎng)專業(yè)型策略產(chǎn)品組合的深度一般較小

D.產(chǎn)品線專業(yè)型策略強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品組合的寬度和關(guān)聯(lián)性

E.特殊產(chǎn)品專業(yè)型策略的產(chǎn)品組合寬度極小，深度不大，但關(guān)聯(lián)性極強(qiáng)

正確答案:A、C、E

答案解析:采取全縣全面型策略的銀行必須有能力滿足整個(gè)市場(chǎng)的需求。市場(chǎng)專業(yè)型策略強(qiáng)調(diào)的是產(chǎn)品組合的寬度和關(guān)聯(lián)性，產(chǎn)品組合的深度一般較小。產(chǎn)品線專業(yè)型策略強(qiáng)調(diào)的是產(chǎn)品組合的深度和關(guān)聯(lián)性，產(chǎn)品組合的寬度一般較小。特殊產(chǎn)品專業(yè)型策略的產(chǎn)品組合寬度極小，深度不大，但關(guān)聯(lián)性極強(qiáng)

3、下列關(guān)于定價(jià)策略的說法，正確的有( )?！径噙x題】

A.在規(guī)?；膬?yōu)勢(shì)可以大幅度節(jié)約生產(chǎn)或分銷成本時(shí)，應(yīng)考慮采用薄利多銷定價(jià)策略

B.高額定價(jià)策略若要發(fā)揮作用，則要求該產(chǎn)品的需求價(jià)格彈性較高

C.銀行采用關(guān)系定價(jià)策略，將產(chǎn)品組合在一起出售給客戶，可以發(fā)揮規(guī)模作業(yè)的優(yōu)勢(shì)，降低成本，提高銀行利潤(rùn)

D.滲透定價(jià)策略可以更快地吸引客戶，搶占市場(chǎng)

E.若市場(chǎng)準(zhǔn)入的門檻較低，競(jìng)爭(zhēng)者反應(yīng)迅速，應(yīng)采用高額定價(jià)策略

正確答案:A、C、D

答案解析:B選項(xiàng)高額定價(jià)策略若要發(fā)揮作用，則要求該產(chǎn)品的需求價(jià)格彈性較低；E選項(xiàng)若市場(chǎng)的準(zhǔn)入門檻很高或者競(jìng)爭(zhēng)者的反應(yīng)不是很及時(shí)，產(chǎn)品的問世不會(huì)立刻招來眾多的競(jìng)爭(zhēng)者的情況下，可以采用高額定價(jià)策略。常見的定價(jià)策略：1.高額定價(jià)策略必須滿足的條件：（1）該產(chǎn)品的需求價(jià)格彈性低；（2）銀行要對(duì)產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和性能大力宣傳，做好廣告營(yíng)銷，提高產(chǎn)品在市場(chǎng)上的知名度；（3）市場(chǎng)準(zhǔn)入門檻很高或者競(jìng)爭(zhēng)者的反應(yīng)不是很及時(shí)，產(chǎn)品的問世不會(huì)立刻招來眾多的競(jìng)爭(zhēng)者。2.滲透定價(jià)策略的優(yōu)點(diǎn)：一是可以更快地吸引客戶，搶占市場(chǎng)；二是有利于形成規(guī)模優(yōu)勢(shì)，降低成本；三是保證銀行能夠長(zhǎng)期、穩(wěn)定地獲得較高利潤(rùn)。3.關(guān)系定價(jià)策略：就是一攬子服務(wù)打包定價(jià)，對(duì)很多服務(wù)項(xiàng)目給予價(jià)格優(yōu)惠，從而吸引客戶，從客戶其他的業(yè)務(wù)中獲得補(bǔ)貼。

4、針對(duì)不同的公司信貸客戶，商業(yè)銀行應(yīng)該采取的措施包括( )?！径噙x題】

A.根據(jù)民營(yíng)企業(yè)的現(xiàn)實(shí)需求設(shè)計(jì)手續(xù)簡(jiǎn)便、快捷的貸款產(chǎn)品和方便的中間業(yè)務(wù)

B.選派對(duì)現(xiàn)代金融理論及金融創(chuàng)新理論均有較高造詣的高素質(zhì)客戶經(jīng)理前往外商獨(dú)資企業(yè)接洽

C.合資和合作經(jīng)營(yíng)企業(yè)基本上是比較規(guī)范的現(xiàn)代股份制企業(yè)，經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)良好，是商業(yè)銀行重點(diǎn)爭(zhēng)取的對(duì)象

D.重點(diǎn)爭(zhēng)取有大量融資和中間產(chǎn)品服務(wù)需求的大型重點(diǎn)國(guó)有企業(yè)

E.在整體評(píng)估的基礎(chǔ)上，慎重選擇處于困境中的中小型國(guó)有企業(yè)為服務(wù)對(duì)象

正確答案:A、B、C、D、E

答案解析:針對(duì)不同的公司信貸客戶商業(yè)銀行需采取不同的措施。以上選項(xiàng)都是正確的。

5、下列屬于銀行市場(chǎng)定位中的產(chǎn)品定位手段的是( )。【單選題】

A.設(shè)計(jì)特色辦公大樓

B.設(shè)計(jì)專用字體

C.提供增值服務(wù)

D.設(shè)計(jì)戶外廣告

正確答案:C

答案解析:產(chǎn)品定位是指根據(jù)客戶的需要和客戶對(duì)產(chǎn)品某種屬性的重視程度，設(shè)計(jì)出區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的具有鮮明個(gè)性的產(chǎn)品，讓產(chǎn)品在未來客戶的心目中找到一個(gè)恰當(dāng)?shù)奈恢?。銀行形象定位是指通過塑造和設(shè)計(jì)銀行的經(jīng)營(yíng)觀念、標(biāo)志、商標(biāo)、專用字體、標(biāo)準(zhǔn)色彩、外觀建筑、圖案、戶外廣告、陳列展示等手段在客戶心目中留下別具一格的銀行形象。