客戶證券投資需求和目標(biāo)的分類和內(nèi)容有哪些？:客戶證券投資需求和目標(biāo)的分類和內(nèi)容有哪些？客戶在與從業(yè)人員接觸的過(guò)程中會(huì)提出他所期望達(dá)到的目標(biāo)。（2）中期目標(biāo)如子女的教育儲(chǔ)蓄、按揭買房等；從業(yè)人員必須在客觀分析客戶財(cái)務(wù)狀況和目標(biāo)的基礎(chǔ)上，（4）投資目標(biāo)與風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)之間的矛盾。在確定客戶的目標(biāo)與要求的過(guò)程中，從業(yè)人員需要特別注意客戶本身對(duì)于投資產(chǎn)品和投資風(fēng)險(xiǎn)的認(rèn)識(shí)往往不足，增加客戶對(duì)于投資產(chǎn)品和投資風(fēng)險(xiǎn)的認(rèn)識(shí)。

客戶證券投資方式和產(chǎn)品選擇的影響因素是什么？:客戶證券投資方式和產(chǎn)品選擇的影響因素是什么？投資渠道偏好是指客戶由于個(gè)人具有的知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)、工作或社會(huì)關(guān)系等原因而對(duì)某類投資渠道有特別的喜好或厭惡，投資顧問(wèn)再給客戶提供財(cái)務(wù)建議的時(shí)候要客觀分析并向客戶做準(zhǔn)確解釋，而絕對(duì)不能夠用自己的偏好影響客戶的財(cái)務(wù)安排。客戶個(gè)人的知識(shí)結(jié)構(gòu)尤其是對(duì)理財(cái)知識(shí)的了解程度和主動(dòng)獲取信息的方式會(huì)對(duì)投資渠道、產(chǎn)品和投資方式的選擇產(chǎn)生影響。

客戶投資目標(biāo)對(duì)投資產(chǎn)品的偏好是什么？:客戶投資目標(biāo)對(duì)投資產(chǎn)品的偏好是什么？客戶風(fēng)險(xiǎn)特征是指由于不同客戶對(duì)待風(fēng)險(xiǎn)的態(tài)度是不同的，使得理財(cái)顧問(wèn)服務(wù)需要考慮到每個(gè)客戶對(duì)待風(fēng)險(xiǎn)的態(tài)度及其他特征。一、客戶投資目標(biāo)。金融理財(cái)師首先必須幫助客戶明確自己的投資目標(biāo)，如果客戶最關(guān)心本金的安全性和流動(dòng)性；則該客戶很可能是風(fēng)險(xiǎn)厭惡者，二、對(duì)投資產(chǎn)品的偏好，衡量客戶風(fēng)險(xiǎn)承受能力最直接的辦法是讓客戶回答自己所偏好的投資產(chǎn)品，不同級(jí)別代表客戶的風(fēng)險(xiǎn)偏好程度。