2025年基金從業(yè)資格考試《基金法律法規(guī)》考試共100題，分為單選題。小編為您整理第二十一章 基金客戶和銷售機構(gòu)5道練習(xí)題，附答案解析，供您備考練習(xí)。

1、（）針對直接關(guān)系型群體，就是利用營銷人員個人的生活與工作經(jīng)歷所建立的人際關(guān)系進(jìn)行客戶開發(fā)?！締芜x題】

A.緣故法

B.介紹法

C.識別法

D.陌生拜訪法

正確答案:A

答案解析:選項A正確，緣故法針對直接關(guān)系型群體，就是利用營銷人員個人的生活與 工作經(jīng)歷所建立的人際關(guān)系進(jìn)行客戶開發(fā)。這些群體主要包括營銷人員的親戚、朋友、街坊鄰居、師生、同事等，屬于直接關(guān)系型。運用緣故法尋找客戶比較容易成功，因為這些客戶接近，交流方便。

2、基金投資人承擔(dān)的義務(wù)不包括（）?！締芜x題】

A.繳納基金認(rèn)購款項及規(guī)定費用

B.承擔(dān)基金虧損或終止的無限責(zé)任

C.在封閉式基金存續(xù)期間，不得要求贖回基金份額

D.不從事任何有損基金及其他基金投資人合法權(quán)益的活動

正確答案:B

答案解析:選項B正確，基金投資者在享受權(quán)利的同時，必須承擔(dān)一定的義務(wù)，具體包括：遵守基金合同；交納基金認(rèn)購款項及規(guī)定費用；承擔(dān)基金虧損或終止的有限責(zé)任；不從事任何有損基金及其他基金投資人合法權(quán)益的活動；在封閉式基金存續(xù)期間，不得要求贖回基金份額；在封閉式基金存續(xù)期間，基金投資者必須遵守法律法規(guī)的有關(guān)規(guī)定及基金契約規(guī)定的其他義務(wù)。

3、基金銷售機構(gòu)銷售基金產(chǎn)品一般以（）營銷理論為指導(dǎo)?！締芜x題】

A.4Cs

B.5Ps

C.4Ps

D.SCs

正確答案:C

答案解析:選項C正確，基金銷售機構(gòu)銷售基金產(chǎn)品一般以4Ps營銷理論為指導(dǎo)。

4、基金銷售機構(gòu)在進(jìn)行市場細(xì)分時應(yīng)遵循的原則不包括（）?！締芜x題】

A.準(zhǔn)入原則

B.可測原則

C.成長原則

D.識別原則和利潤原則

正確答案:A

答案解析:選項A正確，銷售機構(gòu)市場細(xì)分必須契合實際，能對基金銷售工作起到積極、有效的作用， 因此銷售機構(gòu)在進(jìn)行市場細(xì)分時應(yīng)遵循以下原則：（1）易入原則。（2）可測原則。（3）成長原則。（4）識別原則。（5）利潤原則。

5、特別是在市場競爭日趨激烈的情況下，提升服務(wù)的（）將會是各類基金銷售機構(gòu)未來的發(fā)展重點?！締芜x題】

A.集中化和專業(yè)化

B.分散化和專業(yè)化

C.層次化和專業(yè)化

D.加深化和專業(yè)化

正確答案:C

答案解析:選項C正確，特別是在市場競爭日趨激烈的情況下，提升服務(wù)的專業(yè)化和層次化將會是各類基金銷售機構(gòu)未來的發(fā)展重點。