2024年基金從業(yè)資格考試《基金法律法規(guī)》考試共100題，分為單選題。小編為您整理第二十一章 基金客戶和銷售機構(gòu)5道練習(xí)題，附答案解析，供您備考練習(xí)。

1、基金銷售機構(gòu)辦理基金銷售業(yè)務(wù)，應(yīng)當(dāng)由基金銷售機構(gòu)與（）簽訂書面銷售協(xié)議，明確雙方的權(quán)利和義務(wù)。【單選題】

A.基金客戶

B.基金管理人

C.基金托管人

D.監(jiān)管機構(gòu)

正確答案:B

答案解析:選項B正確，基金銷售機構(gòu)辦理基金的銷售業(yè)務(wù)，應(yīng)當(dāng)由基金銷售機構(gòu)與基金管理人簽訂書面銷售協(xié)議，明確雙方的權(quán)利及義務(wù)，并至少包括以下內(nèi)容：銷售費用分配的比例和方式，基金持有人聯(lián)系方式等客戶資料的保存方式，對基金持有人的持續(xù)服務(wù)責(zé)任，反洗錢義務(wù)履行及責(zé)任劃分，基金銷售信息交換及資金交收權(quán)利與義務(wù)。

2、（）是指每個細(xì)分市場有明顯的區(qū)分標(biāo)準(zhǔn)，讓銷售機構(gòu)能夠清楚地認(rèn)識不同細(xì)分市場的客戶差異，提供個性化的產(chǎn)品和服務(wù)，以確保營銷策略具有針對性?！締芜x題】

A.易入原則

B.可測原則

C.成長原則

D.識別原則

正確答案:D

答案解析:選項D正確，識別原則是指每個細(xì)分市場有明顯的區(qū)分標(biāo)準(zhǔn)，讓銷售機構(gòu)能夠清楚地認(rèn)識不同細(xì)分市場的客戶差異，提供個性化的產(chǎn)品和服務(wù)，以確保營銷策略具有針對性。

3、基金市場營銷的（）是指基金銷售機構(gòu)在銷售基金和相關(guān)產(chǎn)品時，應(yīng)根據(jù)投資者的風(fēng)險承受能力銷售不同風(fēng)險等級的產(chǎn)品，把合適的產(chǎn)品賣給合適的基金投資人的特性?！締芜x題】

A.服務(wù)性

B.專業(yè)性

C.持續(xù)性

D.適用性

正確答案:D

答案解析:選項D正確，適用性是指基金銷售機構(gòu)在銷售基金和相關(guān)產(chǎn)品時，應(yīng)根據(jù)投資者的風(fēng)險承受能力銷售不同風(fēng)險等級的產(chǎn)品，注重銷售的適用性。堅持投資人利益優(yōu)先的原則，把合適的產(chǎn)品賣給合適的投資人，是各基金銷售機構(gòu)在銷售過程中運用4Ps理論時尤其需要注意的一點。

4、下列不屬于基金銷售機構(gòu)職責(zé)規(guī)范的是（）?！締芜x題】

A.簽訂銷售協(xié)議，明確權(quán)利與義務(wù)

B.基金管理人應(yīng)制定業(yè)務(wù)規(guī)則并監(jiān)督實施

C.嚴(yán)格銷售管理

D.禁止提前發(fā)行

正確答案:C

答案解析:選項C正確，基金銷售機構(gòu)職責(zé)的規(guī)范主要包括以下幾方面：（1）簽訂銷售協(xié)議，明確權(quán)利與義務(wù)；（2）基金管理人應(yīng)制定業(yè)務(wù)規(guī)則并監(jiān)督實施；（3）建立相關(guān)制度 ；（4）禁止提前發(fā)行；（5）嚴(yán)格賬戶管理；（6）基金銷售機構(gòu)反洗錢。

5、基金市場營銷的特殊性不包括（）。【單選題】

A.規(guī)范性

B.服務(wù)性

C.綜合性

D.持續(xù)性和適用性

正確答案:C

答案解析:選項C正確，證券投資基金屬于金融服務(wù)行業(yè)，其市場營銷不同于有形產(chǎn)品營銷，在運用4Ps理論時有其特殊性：（1）規(guī)范性。（2）服務(wù)性。（3）專業(yè)性。（4）持續(xù)性。（5）適用性。