報(bào)考2022年房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人考試的小伙伴們注意了，你們復(fù)習(xí)的怎么樣了？今天幫考網(wǎng)分享真題：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人考試《經(jīng)紀(jì)實(shí)務(wù)》精選試題(11)，快來(lái)看看！

1、按照(  )來(lái)劃分，市場(chǎng)調(diào)查分為全面普查和重點(diǎn)調(diào)查。

A.調(diào)查的側(cè)重點(diǎn)

B.選擇調(diào)查對(duì)象的方式

C.抽樣方法

D.調(diào)查所采用的模型

答案：B

2、在推廣費(fèi)用的制定過(guò)程中，(  )方法能導(dǎo)致推廣支出超量或廣告支出不足。

A.量力而行法

B.銷(xiāo)售百分比法

C.追隨法

D.目標(biāo)任務(wù)法

答案：A

解析：推廣費(fèi)用在制定過(guò)程中有很大的難度。以下是常見(jiàn)的4種方法：

(1)量力而行法。即將推廣預(yù)算設(shè)定在公司所能負(fù)擔(dān)的水平上。此法簡(jiǎn)單易行，但完全忽視推廣對(duì)銷(xiāo)售量的影響，會(huì)導(dǎo)致推廣支出超量或廣告支出不足。

(2)銷(xiāo)售百分比法。即以特定(當(dāng)期或預(yù)測(cè)數(shù))銷(xiāo)售額的百分比或售價(jià)的一定比率決定推廣預(yù)算，是最為常用的方法。此法有3個(gè)優(yōu)點(diǎn)：

①根據(jù)企業(yè)的負(fù)擔(dān)能力而定，就財(cái)務(wù)而言合理可行;

②考慮到推廣成本、售價(jià)與企業(yè)利潤(rùn)之間的關(guān)系;

③普遍采納此法可以使競(jìng)爭(zhēng)趨于穩(wěn)定。

但此法也有以下不足之處：

①靈活性不夠，在銷(xiāo)量下降時(shí)，不能提供推廣費(fèi)用增加的需要;

②推廣預(yù)算隨著銷(xiāo)量不停波動(dòng)，對(duì)長(zhǎng)期規(guī)劃造成不利;

③只有經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)，并沒(méi)有理論作為支撐，銷(xiāo)售與推廣的因果關(guān)系倒置。

(3)追隨法。即通過(guò)留意競(jìng)爭(zhēng)對(duì)方的推廣活動(dòng)并估計(jì)其推廣費(fèi)用，然后依行業(yè)平均水平來(lái)制定預(yù)算。此法有以下依據(jù)：

①競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的預(yù)算代表著智慧的結(jié)晶;

②可以避免廣告大戰(zhàn);

③但僅是主觀感覺(jué)而已，并沒(méi)有證據(jù)來(lái)加以證實(shí)。

(4)目標(biāo)任務(wù)法。此法最合邏輯，具體實(shí)施過(guò)程為：明確制訂→確定實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)所應(yīng)執(zhí)行的任務(wù)→估計(jì)執(zhí)行這些任務(wù)的成本→計(jì)算推廣預(yù)算。

3、研究產(chǎn)品構(gòu)成要素和目標(biāo)客戶(hù)消費(fèi)使用過(guò)程是(  )的內(nèi)容。

A.市場(chǎng)分析方法

B.客戶(hù)定位

C.產(chǎn)品定位

D.形象定位

答案：C

4、研究房地產(chǎn)地產(chǎn)市場(chǎng)環(huán)境主要采用(  )。

A.市場(chǎng)分析方法

B.市場(chǎng)細(xì)分方法

C.建筑策劃方法

D.SWOT分析方法

答案：A

5、均價(jià)確定過(guò)程中，重點(diǎn)市場(chǎng)比較樓盤(pán)應(yīng)不少于(  )個(gè)。

A.5

B.6

C.8

D.9

答案：B

6、進(jìn)行客戶(hù)定位的主要方法是(  )。

A.市場(chǎng)細(xì)分方法

B.市場(chǎng)分析方法

C.SWOT分析方法

D.建筑策劃方法

答案：A

7、最小與最小對(duì)策指的是(  )。

A.ST對(duì)策

B.SW對(duì)策

C.WO對(duì)策

D.WT對(duì)策

答案：D

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