哈嘍，各位小伙伴，最近備考狀態(tài)如何啊，現(xiàn)在就來(lái)檢驗(yàn)下自己近段時(shí)間的學(xué)習(xí)情況吧，今日幫考網(wǎng)帶來(lái)2020房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人考試經(jīng)紀(jì)實(shí)務(wù)每日一練及答案（16），一起來(lái)測(cè)試一下吧。

多項(xiàng)選擇題1、與住宅項(xiàng)目銷(xiāo)售相比，寫(xiě)字樓項(xiàng)目銷(xiāo)售應(yīng)（）。

A.采取集中式開(kāi)盤(pán)

B.盡量通過(guò)展銷(xiāo)會(huì)組織營(yíng)銷(xiāo)

C.選派綜合素質(zhì)高的銷(xiāo)售人員

D.重點(diǎn)面向企業(yè)高層人員推廣

E.保持整體或整層銷(xiāo)售的連續(xù)性

正確答案：C、D、E

答案解析:寫(xiě)字樓與住宅銷(xiāo)售最大的不同在于其客戶量相對(duì)較少，且集中上門(mén)可能性較低，同時(shí)寫(xiě)字樓產(chǎn)品單位形態(tài)相對(duì)統(tǒng)一，內(nèi)部替代性較強(qiáng)，因此寫(xiě)字樓項(xiàng)目往往不會(huì)像住宅一樣采取集中式開(kāi)盤(pán)形式，而是在取得預(yù)售許可證后，采用大客戶先行策略。BD兩項(xiàng)，由于寫(xiě)字樓項(xiàng)目主流客戶的非個(gè)體屬性與商務(wù)屬性，因此在選擇推廣渠道以及制定相關(guān)設(shè)計(jì)及活動(dòng)方案時(shí)，應(yīng)當(dāng)確保：①營(yíng)銷(xiāo)渠道受眾面重點(diǎn)為企業(yè)高層人員或社會(huì)高端階層；②在廣告宣傳的畫(huà)面與文案設(shè)計(jì)方面，必須明確體現(xiàn)商務(wù)氣質(zhì)；③在活動(dòng)主題的選擇時(shí)，把握商務(wù)客戶的敏感點(diǎn)，并在活動(dòng)形式方面體現(xiàn)高端商務(wù)特色。C項(xiàng)，寫(xiě)字樓銷(xiāo)售人員通常面對(duì)企業(yè)高層管理者、企業(yè)老板或高端投資客戶，因此需要較高的綜合素質(zhì)。E項(xiàng)，成功的寫(xiě)字樓銷(xiāo)控往往應(yīng)該保持整棟或整層銷(xiāo)售的連續(xù)性，避免出現(xiàn)個(gè)別房號(hào)拆散滯銷(xiāo)。其中，具有豐富經(jīng)驗(yàn)的銷(xiāo)售經(jīng)理對(duì)于項(xiàng)目銷(xiāo)控的合理把握至關(guān)重要。

多項(xiàng)選擇題2、在實(shí)際操作中，寫(xiě)字樓銷(xiāo)售策略制訂大致可分為以（）為主導(dǎo)的銷(xiāo)售策略制訂。

A.項(xiàng)目主流客戶需求

B.項(xiàng)目差異化特點(diǎn)

C.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

D.目標(biāo)客戶需求

E.項(xiàng)目形象定位

正確答案：B、C、D

答案解析:在具體的銷(xiāo)售策略制定時(shí)，由于每個(gè)項(xiàng)目的資源條件差異很大，往往會(huì)以一個(gè)最為關(guān)鍵的思路為主導(dǎo)，同時(shí)融合其他因素。因此，在實(shí)際操作中，寫(xiě)字樓銷(xiāo)售策略制定大致可分為以下三種：①以市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)為主導(dǎo)的銷(xiāo)售策略制定；②以目標(biāo)客戶需求為主導(dǎo)的銷(xiāo)售策略制定；③以項(xiàng)目差異化特點(diǎn)為主導(dǎo)的銷(xiāo)售策略制定。

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