2024年初級經(jīng)濟師考試《農(nóng)業(yè)經(jīng)濟》考試共100題，分為單選題和多選題和客觀案例題。小編為您整理第九章 農(nóng)產(chǎn)品市場營銷5道練習題，附答案解析，供您備考練習。

1、農(nóng)產(chǎn)品價格應(yīng)至少包括()?！締芜x題】

A.固定成本

B.變動成本

C.全部成本

D.生產(chǎn)成本

正確答案:C

答案解析:農(nóng)產(chǎn)品成本是價格的最低界限,如果按照農(nóng)產(chǎn)品成本價格銷售農(nóng)產(chǎn)品,那么農(nóng)民出售農(nóng)產(chǎn)品所獲得的收入僅能補償生產(chǎn)農(nóng)產(chǎn)品的費用消耗,難以擴大生產(chǎn)。因此,農(nóng)產(chǎn)品價格應(yīng)至少包括全部成本。

2、2004年,某農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)銷售額為5000萬元,同行業(yè)銷售總額為40000萬元;企業(yè)利潤額為1000萬元,同行業(yè)利潤總額為12000萬元。則該企業(yè)當年的市場占有率為()%。【單選題】

A.8.3

B.12.5

C.20

D.30

正確答案:B

答案解析:市場占有率是指本企業(yè)產(chǎn)品擁有市場的大小,計算公式為:市場占有率=5000/40000=12.5%。

3、產(chǎn)品進入新的細分市場,并增加新的花色品種,以及采用降價、打折等促銷手段及提供一些辦法激勵中間商促銷策略,一般是產(chǎn)品處于()的一種促銷策略?！締芜x題】

A.介紹期

B.成長期

C.成熟期

D.衰退期

正確答案:C

答案解析:產(chǎn)品處于成熟期時,市場上不斷出現(xiàn)各種牌號的同類產(chǎn)品和仿制品,競爭激烈時,應(yīng)采取進攻性策略,力爭使產(chǎn)品生命周期出現(xiàn)再循環(huán)局面。該階段營銷策略包括:①改變市場策略:即進入新的細分市場;②改變產(chǎn)品策略:增加新的花色品種,重新設(shè)計包裝,使產(chǎn)品更具競爭力,功能更完備,或者使它吸引新的細分市場;③定價:使用降價、打折等促銷定價手段;④營銷渠道:采取策略激勵中間商促銷。

4、產(chǎn)品成長期的特點包括()。【多選題】

A.大量新顧客開始購買

B.開發(fā)成本高

C.制造成本高

D.利潤隨銷售量上升而迅速增長

E.競爭者紛紛進入市場

正確答案:A、D、E

答案解析:產(chǎn)品成長期的特點有:①進入成長期,顧客對產(chǎn)品已經(jīng)熟悉,大量的新顧客開始購買,市場逐步擴大;②產(chǎn)品已具備大批量生產(chǎn)的條件,生產(chǎn)成本相對較低;③銷售額迅速上升,利潤也迅速增長;④競爭者紛紛進入市場,使同類產(chǎn)品供應(yīng)量增加,價格隨之下降。

5、市場增長階段的產(chǎn)品適用______促銷策略?！締芜x題】

A.廣告為主,輔以人員推銷

B.廣告為主,配合人員推銷和公共關(guān)系

C.改變廣告內(nèi)容形式,配以人員推銷等

D.利用營業(yè)推廣,采用少量提示性廣告

正確答案:B

答案解析:成長期：促銷的目標是引起消費者的興趣，重點是宣傳牌號和產(chǎn)品特色，激起人們對產(chǎn)品的進一步需求，強化顧客對產(chǎn)品的信任，以促進銷售的進一步增長。根據(jù)這一目的，促銷的主要方式應(yīng)以廣告為主，同時配合人員推銷和公共關(guān)系等手段，擴大銷售渠道，廣設(shè)網(wǎng)點，便于顧客購買。