2019年銀行從業(yè)資格考試《公司信貸（初級(jí)）》考試共140題，分為單選題和多選題和判斷題。小編為您整理歷年真題10道，附答案解析，供您考前自測(cè)提升！

1、下列符合選擇目標(biāo)市場(chǎng)的要求的有( )?！径噙x題】

A.有比較通暢的銷售渠道

B.對(duì)一定的公司信貸產(chǎn)品有足夠的購(gòu)買力，并能保持穩(wěn)定

C.競(jìng)爭(zhēng)者較少或相對(duì)實(shí)力較弱

D.以后能夠建立有效地獲取信息的網(wǎng)絡(luò)

E.需求變化的方向與銀行公司信貸產(chǎn)品的創(chuàng)新與開發(fā)的方向不一致

正確答案:A、B、C、D

答案解析:目標(biāo)市場(chǎng)的選擇要求：
（1）目標(biāo)市場(chǎng)應(yīng)對(duì)一定的公司信貸產(chǎn)品有足夠的購(gòu)買力，并能保持穩(wěn)定，這樣才能保證銀行有足夠的營(yíng)業(yè)額。
（2）銀行公司信貸產(chǎn)品的創(chuàng)新或開發(fā)應(yīng)與目標(biāo)市場(chǎng)需求變化的方向一致，以便適時(shí)地按市場(chǎng)需求變化調(diào)整所提供的服務(wù)。
（3）目標(biāo)市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)者應(yīng)較少或相對(duì)實(shí)力較弱，這樣銀行才能充分發(fā)揮自身的資源優(yōu)勢(shì)，占領(lǐng)目標(biāo)市場(chǎng)并取得成功。
（4）在該目標(biāo)市場(chǎng)，以后能夠建立有效地獲取信息的網(wǎng)絡(luò)。
（5）要有比較通暢的銷售渠道，這樣銀行的產(chǎn)品或服務(wù)才能順利進(jìn)入市場(chǎng)。

2、結(jié)合產(chǎn)品生命周期的營(yíng)銷渠道策略要求銀行在產(chǎn)品介紹期主要通過中間商分銷產(chǎn)品?！九袛囝}】

A.正確

B.錯(cuò)誤

正確答案:B

答案解析:結(jié)合產(chǎn)品生命周期的營(yíng)銷渠道策略要求銀行在產(chǎn)品介紹期應(yīng)以自銷或獨(dú)家經(jīng)銷為主。

3、公司不使用完全折舊但未報(bào)廢的機(jī)械設(shè)備。【判斷題】

A.正確

B.錯(cuò)誤

正確答案:B

答案解析:就公司而言，使用完全折舊但未報(bào)廢的機(jī)械設(shè)備是很正常的。

4、依法收貸的對(duì)象是( )。【單選題】

A.展期貸款

B.到期貸款

C.正常貸款

D.不良貸款

正確答案:D

答案解析:

5、根據(jù)我國(guó)相關(guān)法規(guī)規(guī)定，銀行貸款風(fēng)險(xiǎn)分類不包括（）?！締芜x題】

A.正常

B.損失

C.跟蹤

D.可疑

正確答案:C

答案解析:銀行貸款分類包括正常類、關(guān)注類、次級(jí)類、可疑類和損失類。

6、下列關(guān)于依法清收的說法，正確的有( )。【多選題】

A.應(yīng)先向人民法院申請(qǐng)強(qiáng)制執(zhí)行，若債務(wù)人拒絕執(zhí)行，則再向人民法院提起訴訟

B.若債務(wù)人自動(dòng)償還債款的，則無須申請(qǐng)強(qiáng)制執(zhí)行

C.為了防止債務(wù)人轉(zhuǎn)移、隱匿財(cái)產(chǎn)，債權(quán)銀行可以向人民法院申請(qǐng)財(cái)產(chǎn)保全

D.對(duì)于借貸關(guān)系清楚的案件，債權(quán)銀行可以不經(jīng)起訴而直接向人民法院申請(qǐng)支付令

E.對(duì)于扭虧無望、無法清償?shù)狡趥鶆?wù)的企業(yè)，可考慮申請(qǐng)其破產(chǎn)

正確答案:B、C、D、E

答案解析:選項(xiàng)A說法不正確：應(yīng)先向人民法院提起訴訟，勝訴后向人民法院申請(qǐng)強(qiáng)制執(zhí)行。

7、銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)審批要素中存在的問題包括（）?！径噙x題】

A.向未經(jīng)法人授權(quán)的非法人的分公司、未滿18周歲的未成年人等不符合貸款主體資格的對(duì)象授信

B.貸款期限設(shè)置與借款人現(xiàn)金流、經(jīng)營(yíng)周期或?qū)嶋H需求不匹配

C.對(duì)借款人在貸款期間的最低財(cái)務(wù)指標(biāo)沒有設(shè)定

D.貸款用途描述不清、似是而非，發(fā)放無指定用途貸款，或者發(fā)放個(gè)人股權(quán)投資性貸款

E.對(duì)部分貸款風(fēng)險(xiǎn)分析不夠到位，過分依賴第二還款來源

正確答案:A、B、C、D、E

答案解析:銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)審批要素中主要存在的問題包括：(6)貸款用途描述不清、似是而非，發(fā)放無指定用途貸款，或者發(fā)放個(gè)人股權(quán)投資性貸款（選項(xiàng)D正確）。

8、浮動(dòng)利率貸款是指貸款利率在貸款期限內(nèi)隨(        )或官方利率波動(dòng),按約定時(shí)期和方法自動(dòng)進(jìn)行調(diào)整的貸款?！締芜x題】

A.法規(guī)

B.借款人還款能力

C.市場(chǎng)利率

D.政策

正確答案:C

答案解析:選項(xiàng)C正確。浮動(dòng)利率貸款是指貸款利率在貸款期限內(nèi)隨市場(chǎng)利率或官方利率波動(dòng)按約定時(shí)間和方法自動(dòng)進(jìn)行調(diào)整的貸款。

9、（    ）是銀行以各種刺激性的促銷手段吸引新的嘗試者和報(bào)答忠誠(chéng)客戶的行為?！締芜x題】

A.廣告

B.公共宣傳

C.公共關(guān)系

D.銷售促進(jìn)

正確答案:D

答案解析:

廣告是通過宣傳媒介直接向目標(biāo)市場(chǎng)上的客戶對(duì)象（包括現(xiàn)有的和潛在的）介紹和銷售產(chǎn)品、提供服務(wù)的宣傳活動(dòng)。銀行廣告一般有形象廣告和產(chǎn)品廣告兩種，公司信貸營(yíng)銷主要運(yùn)用產(chǎn)品廣告。產(chǎn)品的廣告要突出差異化策略。

公共宣傳是指以不付費(fèi)的方式從宣傳媒體獲得編輯報(bào)道版面，供銀行的客戶或潛在客戶閱讀、收聽，以達(dá)到幫助實(shí)施銷售的特定目的的活動(dòng)。公共宣傳對(duì)促銷的作用是增加知名度和美譽(yù)度。

公共關(guān)系是指銀行為了與有關(guān)的各界公眾建立和保持良好的關(guān)系，使銀行在公眾心目中樹立良好的形象，以及處理可能發(fā)生的對(duì)銀行的謠言和事件而進(jìn)行的有效活動(dòng)。公共關(guān)系的方式包括信息溝通、游說政府和立法機(jī)關(guān)、社會(huì)公益贊助活動(dòng)、藝術(shù)和體育投資等。

銷售促進(jìn)是銀行以各種刺激性的促銷手段吸引新的嘗試者和報(bào)答忠誠(chéng)客戶的行為。銷售促進(jìn)作為一種非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)手段，在銀行界具有特殊作用。銷售促進(jìn)的方式包括提供贈(zèng)品、專有利益、配套服務(wù)和促銷策略聯(lián)盟等。

10、出質(zhì)人與質(zhì)權(quán)人可以協(xié)議設(shè)立的是（）?！締芜x題】

A.最高額質(zhì)權(quán)

B.質(zhì)權(quán)額度

C.最低額質(zhì)權(quán)

D.最高額抵押權(quán)

正確答案:A

答案解析:出質(zhì)人與質(zhì)權(quán)人可以協(xié)議設(shè)立最高額質(zhì)權(quán)（選項(xiàng)A正確）。