2025年銀行從業(yè)資格考試《個人貸款（初級）》考試共115題，分為單選題和多選題和判斷題。小編為您整理第二章 個人貸款營銷5道練習(xí)題，附答案解析，供您備考練習(xí)。

1、下列不屬于銀行營銷組織模式的是（）?！締芜x題】

A.職能型營銷組織

B.國際型營銷組織

C.產(chǎn)品型營銷組織

D.市場型營銷組織

正確答案:B

答案解析:銀行營銷組織模式包括職能型營銷組織、產(chǎn)品型營銷組織、市場型營銷組織和區(qū)域型營銷組織。

2、下面關(guān)于銀行營銷組織模式選擇的說法中正確的有（）?！径噙x題】

A.當銀行只有一種或很少幾種產(chǎn)品，或者銀行產(chǎn)品的營業(yè)方式大致相同時，采用職能型營銷組織形式最為有效

B.在全國范圍內(nèi)的市場上開展業(yè)務(wù)的銀行可以采用區(qū)域型營銷組織形式

C.對于具有多種產(chǎn)品且產(chǎn)品差異很大的銀行，應(yīng)該建立產(chǎn)品型營銷組織

D.當不同分市場有不同偏好的消費群體時，可以采用市場型營銷組織

E.區(qū)域型營銷組織結(jié)構(gòu)包括：一名負責(zé)全國業(yè)務(wù)的經(jīng)理，若干名區(qū)域經(jīng)理和地區(qū)經(jīng)理

正確答案:A、B、C、D、E

答案解析:（1）職能型營銷組織當銀行只有一種或很少幾種產(chǎn)品，或者銀行產(chǎn)品的營業(yè)方式大致相同，或者銀行把業(yè)務(wù)職能當做市場營銷的主要功能時，采取這種組織形式最為有效。（2）產(chǎn)品型營銷組織對于具有多種產(chǎn)品且產(chǎn)品差異很大的銀行，應(yīng)該建立產(chǎn)品型組織，即在銀行內(nèi)部建立產(chǎn)品經(jīng)理或品牌經(jīng)理的組織制度。（3）市場型營銷組織當產(chǎn)品的市場可加以劃分，即每個不同分市場有不同偏好的消費群體時，可以采用這種營銷組織結(jié)構(gòu)。在這種結(jié)構(gòu)中，一名市場副行長管理幾名市場開發(fā)經(jīng)理，后者的主要職能是負責(zé)制定所轄市場的長期計劃或年度計劃，并分析市場新動向和新需求。這種組織結(jié)構(gòu)由于是按照不同客戶的需求安排的，因而有利于銀行開拓市場，加強業(yè)務(wù)的開展。（4）區(qū)域型營銷組織在全國范圍內(nèi)的市場上開展業(yè)務(wù)的銀行可采用這種組織結(jié)構(gòu)，即將業(yè)務(wù)人員按區(qū)域情況進行組織。該結(jié)構(gòu)包括：一名負責(zé)全國業(yè)務(wù)的經(jīng)理，若干名區(qū)域經(jīng)理和地區(qū)經(jīng)理。

3、下列關(guān)于銀行內(nèi)部分工和架構(gòu)說法錯誤的是（ ）?！締芜x題】

A.銀行按等級分為總行、分行、支行、分理處

B.銀行組織結(jié)構(gòu)包括風(fēng)險管理部、營銷部門、產(chǎn)品部門等

C.總行管理分行，分行包括一級分行和二級分行

D.工商銀行和招商銀行的總行都設(shè)在北京

正確答案:D

答案解析:一般情況下，銀行的組織結(jié)構(gòu)包括風(fēng)險管理部、營銷部門、產(chǎn)品部門，銀行按等級分為總行、分行、支行、分理處。各家銀行只有一個總行，即銀行的總部，如工商銀行總行設(shè)在北京，招商銀行的總行設(shè)在深圳，總行管理全國分行，分行又包括一級分行和二級分行。

4、沒有經(jīng)過訓(xùn)練的營銷人員是銀行人才資源最大的浪費，如今這種觀點越來越成為多數(shù)人的共識?！九袛囝}】

A.正確

B.錯誤

正確答案:A

答案解析:沒有經(jīng)過訓(xùn)練的營銷人員是銀行人才資源最大的浪費，如今這種觀點越來越成為多數(shù)人的共識。

5、銀行營銷組織模式不包括（）?！締芜x題】

A.職能型營銷組織

B.產(chǎn)品型營銷組織

C.市場型營銷組織

D.全能型營銷組織

正確答案:D

答案解析:銀行營銷模式選擇：職能型營銷組織、產(chǎn)品型營銷組織、市場型營銷組織、區(qū)域型營銷組織。