2024年銀行從業(yè)資格考試《公司信貸（初級(jí)）》考試共140題，分為單選題和多選題和判斷題。小編為您整理第二章 公司信貸營(yíng)銷5道練習(xí)題，附答案解析，供您備考練習(xí)。

1、下列不屬于銀行可采取的營(yíng)銷策略的是（）?！締芜x題】

A.產(chǎn)品策略

B.價(jià)格策略

C.渠道策略

D.行業(yè)定位策略

正確答案:D

答案解析:銀行可采取的營(yíng)銷策略主要包括產(chǎn)品營(yíng)銷策略、定價(jià)策略、營(yíng)銷渠道策略和促銷策略四大策略。

2、在資金來(lái)源結(jié)構(gòu)變化，尤其是市場(chǎng)利率變化的條件下，以資金平均成本作為新貸款定價(jià)的基礎(chǔ)較為合適?！九袛囝}】

A.正確

B.錯(cuò)誤

正確答案:B

答案解析:在資金來(lái)源結(jié)構(gòu)變化，尤其是市場(chǎng)利率變化的條件下，以資金邊際成本作為新貸款定價(jià)的基礎(chǔ)較為合適。

3、客戶關(guān)系管理的核心是（）【單選題】

A.客戶價(jià)值管理

B.客戶資產(chǎn)管理

C.客戶信息管理

D.客戶風(fēng)險(xiǎn)管理

正確答案:A

答案解析:客戶關(guān)系管理的核心是客戶價(jià)值管理，通過(guò)一對(duì)一營(yíng)銷原則，滿足不同價(jià)值客戶的個(gè)性化需求 ，提高客戶忠誠(chéng)度和保有率，實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值持續(xù)貢獻(xiàn)，從而全面提升企業(yè)盈利能力。

4、新進(jìn)入某市場(chǎng)的銀行最適合采取的定位策略是（）。【單選題】

A.主導(dǎo)式策略

B.對(duì)抗式策略

C.追隨式策略

D.補(bǔ)缺式策略

正確答案:C

答案解析:定位方式分為三種：（1）追隨式定位。某行可能由于某種原因，如剛剛開(kāi)始經(jīng)營(yíng)，剛剛進(jìn)入市場(chǎng)，資產(chǎn)規(guī)模中等，分支機(jī)構(gòu)不多，沒(méi)有能力向主導(dǎo)型的銀行進(jìn)行強(qiáng)有力的沖擊和競(jìng)爭(zhēng)。這類銀行往往采用追隨方式效仿主導(dǎo)銀行的營(yíng)銷手段。（2）主導(dǎo)式定位。某行在市場(chǎng)上占有極大的份額，控制和影響其他商業(yè)銀行的行為，又可以憑借資金規(guī)模充足、產(chǎn)品創(chuàng)新、反應(yīng)速度快和營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)廣泛的優(yōu)勢(shì)，不斷保持主導(dǎo)的地位，這類銀行可以采用主導(dǎo)式定位。（3）補(bǔ)缺式定位。處于補(bǔ)缺式地位的商業(yè)銀行資產(chǎn)規(guī)模很小，提供的信貸產(chǎn)品少，集中于一個(gè)或數(shù)個(gè)細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行營(yíng)銷。

5、商業(yè)銀行對(duì)公司信貸客戶市場(chǎng)按區(qū)域進(jìn)行細(xì)分，主要考慮客戶所在地區(qū)的( )?！径噙x題】

A.市場(chǎng)密度

B.交通便利程度

C.整體教育水平

D.經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)程度

E.性別比例

正確答案:A、B、C、D

答案解析:商業(yè)銀行按照區(qū)域?qū)拘刨J客戶市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，主要考慮客戶所在地區(qū)的市場(chǎng)密度、交通便利程度、整體教育水平以及經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)程度等方面的差異，并將整體市場(chǎng)劃分成不同的小市場(chǎng)。E選項(xiàng)不屬于需要考慮的因素。