提起“三峽工程”，人們是既熟悉又陌生。熟悉的是“三峽”的名氣和“三峽工程”在全國乃至全世界的倍受關注；陌生的是三峽工程的運作和它的建設者們，因為他們行事低調(diào)，一直在默默地耕耘著，尤其是這些總處于敏感地帶的“三峽招標人”。
度過近20年招標生涯的于濱，任三峽國際招標公司總經(jīng)理也已七個年頭，非常令她欣慰的是，在三峽國際招標公司完成的一系列招標工作中，沒有發(fā)生一起違法違紀事件。這在中國招標史上也將譜寫下光輝的一章。作為與中國招標業(yè)共同成長的第一代招標人，于濱對能有幸參與三峽工程這樣的世紀工程招標工作感到無比自豪，可以說三峽國際招標公司就像一所招標業(yè)的頂尖學校，培養(yǎng)和鍛煉了一批高素質(zhì)的當代招標人。
有人說招標是一個需要“較真”的行業(yè)，其中的甘苦無法細說。談起招標人和招標事，于濱還是津津樂道，言語中總會流露出專家的風格和習慣。對招標事業(yè)的熱愛和執(zhí)著使她總是處于繁忙之中。
在中國的招投標行業(yè)，于濱的名氣一點都不亞于同她一同成長的三峽國際招標有限責任公司。業(yè)內(nèi)人士提起這位三峽招標的領軍人物時，敬佩之心總會油然而生。
在復雜關系交織中成長
談及三峽國際招標公司近十年來經(jīng)歷的國內(nèi)工程招標業(yè)很多的首次，于濱感慨地說：我們是在復雜關系的交織中成長的。無論從工程背景，招標的國際化程度，還是從技術要求等來說，都是國內(nèi)工程招標以前從沒有碰見過的，三峽招標人從中積累了無數(shù)的經(jīng)驗，作為三峽招標人，經(jīng)常要站在多種決策因素的高度來考慮問題。
于濱將三峽工程的特點總結(jié)為一個“大”字和“環(huán)境”復雜。
說三峽工程“大”，所面臨是規(guī)模大、投資大，技術復雜、技術指標要求高，各專業(yè)施工隊伍較多。三峽工程土建項目一次性最大招標金額達到33億元，機電項目一次性最大招標金額達到61.7億元。金額本身就說明了項目的復雜程度。另外，三峽工程中很多設備國內(nèi)沒有相應的制造能力，世界上具備生產(chǎn)能力的廠家也比較少，這就給設備招標增加了難度。
說三峽工程“環(huán)境”復雜，從三峽工程被論證四、五十年本身就能看出它的特殊性。技術、設備、施工、服務等所碰到的問題，都是當今國內(nèi)水利工程所面臨的極其罕見和復雜的問題。三峽總公司針對多種復雜的因素，投入了相當大的精力，進行了深入的分析。
在招標過程中，既要面對技術、設備上的難度，同時還要面對和處理技術之外的政治、經(jīng)濟、環(huán)境等大環(huán)境因素。在微觀環(huán)境方面，要面對眾多的設備制造廠家和建設隊伍，要保持競爭，又要面對他們不同的現(xiàn)狀，如何才能使招標評標工作為將來的三峽工程順利完成奠定一個良好的基礎，這是三峽招標人所面臨的難題。三峽招標人在這種條件下所積累的經(jīng)驗是非常寶貴的。在復雜矛盾與關系交織中組織招標工作，其中需要很多的技巧和耐心。
于濱介紹說：在三峽總公司的領導和支持下，處理了這么多紛繁復雜的事務，也就形成了我們與其他同類招標代理機構的差異化特點和優(yōu)勢。所以有了三峽工程招標中經(jīng)歷后，三峽招標人可以豐富的經(jīng)驗去應對社會上的各種工程招標。
不忘業(yè)主的需求是制勝法寶
當記者問于濱在紛繁復雜的關系交織中如何成功而且漂亮地完成每一次招標工作時，于濱微笑著說：了解和滿足業(yè)主的需求是招標成功的法寶。她解釋道：作招標其實也是在協(xié)調(diào)各種生產(chǎn)關系，不管關系多復雜，也不能忘記最終目的：滿足委托方的需要和利益，這是我們要保證的第一大宗旨，各項工作都要以這點為核心展開。首先要了解這家業(yè)主（委托方）它的需要是什么？在進入工作之前就是搞清這一點。當然是工程的需要不是個人的需要。其實招標代理與其它軟件設計等技術服務型企業(yè)性質(zhì)相同，盡管服務形式不同，了解客戶需求、分解客戶需求，通過對客戶需求目標的分解，不斷地去滿足客戶不同項下的需要，如工期、進度、成本控制、質(zhì)量、安全等都是一致的。這個工程需要一個什么樣的承包商來服務？能達到一個什么樣的標準？這些問題都必須在編制招標文件開始時詳細分析，并巧妙地編入招標文件，使問題在招標過程中得以解決。什么是招標技巧？強大的行業(yè)背景使我們知道應該從哪些角度出發(fā)去了解投標人，如何去了解投標人？從哪些信息去對投標人作判斷，希望他們提供哪些資料，提供的程度、寬度如何？對投標的信息掌握和判斷是將來公正評標的基礎。
于總介紹說，三峽國際招標公司所承接的大標一次標底能達幾十個億，小標只有幾十萬元，不論大標小標，核心內(nèi)容都是保證業(yè)主的利益和需要。我們要求員工在所有的工作中，都能夠保證品質(zhì)，包括員工的工作作風，都要體現(xiàn)出三峽招標的品質(zhì)來。
精細鑄就三峽品牌
說起三峽招標人的嚴謹作風和一絲不茍的敬業(yè)精神，于濱感嘆這要感謝三峽工程的嚴格要求和精細管理，她舉例說，三峽右岸12臺機組招標，有國內(nèi)和國際廠商參與，開標前用了半年的時間準備，僅各家做模型負荷試驗就用了69天時間；組織評定時，商務項下就做了68套的分析文件，于總親自帶領大家一項項完成，為專家評定打下一個基礎。他們從各個方面進行分析，包括供貨能力、經(jīng)濟性，技術靈敏度分析等，這個項目共做了120多套表格。比如剛剛完成的溪洛渡的項目也做了110多套分析資料，這種復雜程度在一些市場項目的招標評定中是不可想象的。三峽項目的招標評定經(jīng)常是持續(xù)幾個月甚至半年，從深度數(shù)據(jù)分析比較，以求科學評定，這是三峽招標人的追求。
三峽國際招標的品牌也就在這精細管理中鑄就。于總介紹，她和公司全體員工時刻謹記“為我中華志建三峽”、“三峽無小事”等座右銘。公司早在2002年就開始實行過程控制精細化管理（簡稱DMPC），在她的領導下，結(jié)合6西格瑪?shù)墓芾砟Ｊ?，并把它本地化，結(jié)合中國的特點和企業(yè)自身的特點，公司先后制訂了《招標工作管理規(guī)定》、《合同執(zhí)行管理規(guī)定》、《保密管理規(guī)定》、《人事勞動管理辦法》、《財務管理實施細則》等等一系列規(guī)章制度，推行了部門目標責任制度、部門橫向考核制度、過程控制細化管理、質(zhì)量管理程式化處罰等管理制度，建立了員工的月度考核、年度考核、續(xù)聘考核等嚴格的考核制度。公司2004年獲得了湖北省企業(yè)現(xiàn)代化管理創(chuàng)新成果二等獎。健全的規(guī)章和先進的管理機制進一步推動了公司的發(fā)展。憑借在三峽項目的經(jīng)驗積累，三峽國際招標公司已經(jīng)是行業(yè)內(nèi)叫得響的專業(yè)招標機構。
通過實戰(zhàn)經(jīng)驗的不斷積累，三峽國際招標公司鍛煉一支綜合素質(zhì)極強、非常能戰(zhàn)斗的隊伍。因為對于員工來說，在三峽工程招標過程中，要涉及工程的方方面面，包括工程建筑、水電工程管理、施工管理、設備原理結(jié)構的了解、國際商務、國際貿(mào)易經(jīng)驗、法律、金融知識、在這些綜合知識的基礎之上去進行招標采購，及后續(xù)的合同管理。面對各種問題都能夠拿出相應的令業(yè)主或項目管理單位滿意的解決方法。
立足三峽 服務社會
三峽國際招標公司從2000年嘗試性進入三峽外部市場以來，短短的幾年內(nèi)，公司規(guī)模也已由創(chuàng)立伊始的3個部門發(fā)展到11個部門。公司業(yè)務范圍也從最初的單純的大型機電設備招標發(fā)展到大型水利水電、工業(yè)與民用建筑、市政道路交通、體育場館、機電設備、園藝綠化、建筑安裝、金屬結(jié)構、物資材料、集中控制系統(tǒng)、工程設計、工程監(jiān)理、造價咨詢等各個領域的招標和合同執(zhí)行工作。公司還先后獲得了國際招標甲級資格、工程招標甲級資格、技術改造項目設備招標甲級資格、ISO9001質(zhì)量管理體系認證。三峽國際招標公司在于濱的領導下，已經(jīng)在業(yè)界樹立起了自己良好的形象和地位。
于濱總經(jīng)理充滿熱情地分析道：三峽國際招標在為三峽工程服務中積累了這么多經(jīng)驗，能夠為社會服務，回饋社會，做好當代招標人，這是我們的最大心愿。
永遠的學習精神
當記者問于總?cè)龒{招標的發(fā)展規(guī)劃時，于濱沉思片刻，平靜地說：三峽招標要力爭做到行業(yè)最優(yōu)，在保持我們現(xiàn)有成績的基礎上，進一步提高我們的層次。要作精，不能把業(yè)務做得五花八門，要把招標代理工作作出層次、作出品位，當作一個永恒的事業(yè)來做。于濱認為，《招投標法》的頒布，招投標協(xié)會的成立，中國經(jīng)濟的上升，市場機制的逐步完善與規(guī)范，預示著招標代理這個行業(yè)將不斷得到強化。結(jié)合中國的國情，中國人的管理思路和幾千年文化的沉淀，招標不會回歸到各個業(yè)主自己去招標，以招標服務機構的方式而存在的狀態(tài)會長期存在，將有很大的發(fā)展空間。三峽招標公司應該做精作強，把我們在合同管理、合同執(zhí)行的經(jīng)驗帶給大家，在招標之外作一些延伸，發(fā)揮重大工程的前期咨詢作用。作為招標人，還有很多知識要學習。比如我們參與到北京的奧運工程建設招標中，我們也可以從北京奧運工程中學習到很多東西。在實踐中學習，已經(jīng)成為三峽招標人不變的精神。