著作權(quán)貿(mào)易的操作

著作權(quán)貿(mào)易信息的獲取：與海外出版機(jī)構(gòu)建立和保持聯(lián)系、參加國(guó)際書展、借助著作權(quán)代理機(jī)構(gòu)、與著作權(quán)集體管理組織聯(lián)系、閱覽出版物目錄行業(yè)報(bào)刊和相關(guān)網(wǎng)站、

網(wǎng)站：亞馬遜網(wǎng)上書店、國(guó)際版權(quán)在線、法蘭克福書展

國(guó)際書展：法蘭克福書展、倫敦書展、美國(guó)書展、國(guó)際期刊展、我國(guó)的國(guó)際書展

法蘭克福書展：規(guī)模最大影響最廣、排名第一的國(guó)際書展、德國(guó)出版商與書商協(xié)會(huì)下屬的公司主辦、1949年、每年一屆、10月的第一個(gè)星期三、世界出版信息和著作權(quán)貿(mào)易信息交流中心、著作權(quán)貿(mào)易和圖書貿(mào)易功能

倫敦書展：1971年、英國(guó)工業(yè)與貿(mào)易博覽會(huì)公司舉辦里德展會(huì)公司承辦、每年上半年

美國(guó)書展：20世紀(jì)初（習(xí)稱BEA）、歷史最悠久、美國(guó)出版商協(xié)會(huì)與美國(guó)書商協(xié)會(huì)聯(lián)合舉辦、每年五六月間、排名第二的國(guó)際書展

國(guó)際期刊展：2001年、倫敦舉辦

我國(guó)的國(guó)際書展：北京國(guó)際圖書博覽會(huì)、香港書展、臺(tái)北書展

北京國(guó)際圖書博覽會(huì)：1986年、北京舉辦、每年八九月間、新聞出版總署（國(guó)家版權(quán)局）+國(guó)務(wù)院新聞辦公室+教育部+科技部+文化部+北京市人民政府+中國(guó)出版工作者協(xié)會(huì)共同主辦、中國(guó)圖書進(jìn)出口集團(tuán)和環(huán)球新聞出版發(fā)展有限公司承辦

香港書展：香港貿(mào)易發(fā)展局主辦、每年7月舉行、圖書銷售為主著作權(quán)貿(mào)易為輔

臺(tái)北書展：每年1月、臺(tái)北市

主要國(guó)際書展時(shí)間表：

3-4月倫敦書展、4月博洛尼亞兒童書展、5月東京書展、5-6月美國(guó)書展、6月新加坡華文書展、7月香港書展、8-9月北京國(guó)際圖書博覽會(huì)、9月莫斯科書展、10月法蘭克福書展

著作權(quán)貿(mào)易談判：著作權(quán)歸屬的確定、談判的前期準(zhǔn)備、談判方式、談判策略、

著作權(quán)歸屬的確定：洽談引進(jìn)選題時(shí)最重要、提供出版物目錄、出版物上著作權(quán)標(biāo)記？后所列的內(nèi)容（作者姓名或機(jī)構(gòu)名稱）、一般科技著作從屬權(quán)都授予而文藝作品保留出版權(quán)以外的所有權(quán)利、無(wú)法判斷時(shí)直接與原出版機(jī)構(gòu)聯(lián)系、初次接觸提供（身份證明、遺囑、家屬間協(xié)議、作者授權(quán)、圖書出版合同、著作權(quán)轉(zhuǎn)讓或贈(zèng)予合同、代理合同、集體管理合同等文件）

談判前期準(zhǔn)備：專業(yè)準(zhǔn)備、語(yǔ)言準(zhǔn)備、經(jīng)濟(jì)準(zhǔn)備、有劣勢(shì)分析（SWOT）

經(jīng)濟(jì)準(zhǔn)備：根據(jù)翻譯出版權(quán)的范圍年限和版本種類、初版印數(shù)和有效期內(nèi)的總銷量、估計(jì)定價(jià)計(jì)算出投入產(chǎn)出數(shù)據(jù)、利潤(rùn)水平、盈虧平衡點(diǎn)、能承擔(dān)的版稅率、版稅的計(jì)算、支付方式（是否預(yù)付、預(yù)付金額、圖稿是否另付費(fèi)）

談判的策略

賣方策略：兜售期權(quán)、拍賣會(huì)競(jìng)價(jià)銷售、突出暢銷先例（水準(zhǔn)下降、類似產(chǎn)品、效果不同風(fēng)險(xiǎn)）、結(jié)合廣播影視作品、利用重要人物和重大事件

買方策略：眼見(jiàn)為實(shí)（審讀原書稿、請(qǐng)專家）、揚(yáng)長(zhǎng)避短（自己優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域）、貨比三家、避熱就冷、果斷出手（決定人參與、事先準(zhǔn)備）

著作權(quán)貿(mào)易合同及其履行

著作權(quán)貿(mào)易關(guān)系必須通過(guò)簽訂書面著作權(quán)貿(mào)易合同方可確立，我國(guó)轉(zhuǎn)讓合同必須書面，許可使用合同未作規(guī)定，書面的、口頭的、錄音的合同都合法

著作權(quán)貿(mào)易合同的成立：個(gè)人親自簽名、機(jī)構(gòu)法定代表人簽名加蓋公章、代理者要將授權(quán)文件作為合同附件、時(shí)間必須明確完整、合同要編號(hào)、每份加蓋騎縫公章、每頁(yè)上簽字、國(guó)際著作權(quán)貿(mào)易合同要報(bào)出版單位所在地省級(jí)版權(quán)局審核登記

著作權(quán)貿(mào)易合同內(nèi)容

一般內(nèi)容：當(dāng)事人身份（名稱地址電話郵箱賬號(hào)）、設(shè)計(jì)作品及其作者（正式名稱副標(biāo)題出版年代和版本國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)書號(hào)）、著作權(quán)承諾（為原作者和原出版者署名保護(hù)作品完整性準(zhǔn)確翻譯不經(jīng)允許不得增刪）、交易客體的性質(zhì)和內(nèi)容（權(quán)利內(nèi)容是轉(zhuǎn)讓還是許可是專有許可還是非專有許可是繁體還是簡(jiǎn)體是世界還是中國(guó)是否可以轉(zhuǎn)授權(quán)）、經(jīng)濟(jì)條件（貨幣結(jié)算注明付酬形式標(biāo)準(zhǔn)和方式幣種預(yù)付金額結(jié)算時(shí)間有關(guān)稅收）、意識(shí)形態(tài)條款（對(duì)政治意識(shí)形態(tài)根據(jù)國(guó)情相應(yīng)刪改）、違約責(zé)任、爭(zhēng)議解決條款（仲裁機(jī)構(gòu)）、合同有效性條款（有效期生效條件生效日期合同文本和份數(shù)）、相關(guān)權(quán)利和義務(wù)條款（提供樣書翻譯排版電子文件贈(zèng)送樣書重印再版時(shí)通知庫(kù)存圖書銷售期限續(xù)約時(shí)間方式優(yōu)先權(quán)利是否繼續(xù)銷售）

著作權(quán)貿(mào)易合同的履行：尊重和保護(hù)作者的著作權(quán)、重合同守信譽(yù)、及時(shí)支付預(yù)付金、在約定期限內(nèi)開(kāi)始發(fā)行、確認(rèn)是否續(xù)約、妥善解決合同糾紛

約稿信。發(fā)函時(shí)間為。

答題要點(diǎn)：（1）約稿信的下列要求齊全：

①稿件的題目或者主題。

②寫作的內(nèi)容和要求。

③讀者對(duì)象。

④字?jǐn)?shù)。

⑤合理的交稿時(shí)間。

⑥可供參考的資料。

⑦寫作中應(yīng)注意的問(wèn)題。

⑧對(duì)寫稿方式的具體要求。

⑨要說(shuō)明擬選用12幅照片作彩色插頁(yè)。

⑩說(shuō)明攝影者在書上的署名方式。

（2）信的抬頭正確、問(wèn)候語(yǔ)得當(dāng)、落款正確。

（3）文字規(guī)范。